Come determinare se un'azienda con un prezzo più alto è veramente valida
Dopo aver confrontato le offerte, molti acquirenti giungono alla stessa conclusione frustrante:
“Capisco perché la fabbrica più economica potrebbe essere rischiosa, ma come faccio a sapere se quella più costosa è davvero migliore?”
È qui che vanno spesso sbagliate le decisioni di approvvigionamento.
Alcuni acquirenti assumono che un prezzo più alto equivalga a una migliore qualità. Altri assumono che tutte le fabbriche siano uguali e scelgono l'opzione più economica. Entrambe le approcci mancano il vero problema.
La domanda non è se una fabbrica è costosa.
La domanda è se la fabbrica è prevedibile.
Due fabbriche possono quotare prezzi molto diversi per lo stesso prodotto e tuttavia utilizzare macchinari, materiali e lavoratori simili.
La differenza spesso si mostra dopo La produzione inizia quando si verificano problemi e devono essere gestiti.
Le fabbriche più costose tendono a far pagare per come gestiscono i problemi. Fabbriche a basso costo spesso addebitano solo la produzione del prodotto, assumendo che nulla vada storto.
Quell'ipotesi raramente è valida nella produzione reale.
Questi segnali sono sottili. Non appaiono in opuscoli o foto di esempio, ma contano di più del costo unitario.
Una fabbrica che vale la pena pagare di più non si affretta a dire sì.
Invece, pongono domande sui limiti di tolleranza, sul flusso di imballaggio, sui punti di ispezione e sulle scenari di utilizzo. Questo mostra che stanno già pensando all'esecuzione, non solo alla vittoria dell'ordine.
Le fabbriche che rispondono velocemente con poche domande spesso fissano i prezzi in modo ottimista e risolvono i problemi in seguito.
Poni una domanda semplice:
“Cosa succede se qualcosa va storto durante la produzione?”
Fabbriche affidabili rispondono con il processo. Quelli rischiosi rispondono con rassicurazione.
Una fabbrica che vale il prezzo più alto può spiegare:
Dove avvengono le ispezioni
Chi ferma la linea se si verificano difetti
Come vengono approvati e documentati i cambiamenti
Chiarezza qui significa di solito meno sorprese in futuro.
Le fabbriche esperte sanno che i campioni non sono la produzione.
Se un fornitore ti avvisa che la produzione in massa introduce rischi diversi e ti spiega come li controlla, questo è un segno positivo, non una esitazione.
Fabbriche troppo sicure di sé spesso trattano un buon campione come una garanzia. Non lo è.
Le certificazioni sono importanti, ma l'esperienza è ancora più importante.
Un'azienda con un prezzo più alto dovrebbe essere in grado di indicare ordini recenti simili e spiegare cosa è andato storto e come l'hanno gestito.
Le fabbriche che parlano solo di certificati o premi spesso mancano di una profondità di risoluzione di problemi pratica.
Uno dei segnali più forti è la resistenza.
Fabbriche che valgono la pena di pagare di più sono disposte a dirlo:
Una timeline è irrealistica
Una scelta di progettazione aumenta il rischio
Un piano di imballaggio causará errori
Questo rifiuto ti protegge, anche se può sembrare scomodo.
Non tutte le fabbriche costose sono buone fabbriche.
Fai attenzione se la fabbrica:
Non posso spiegare perché il loro prezzo è più alto
Si basa su affermazioni vaghe come "migliore qualità"”
Evita di discutere scenari di fallimento
Le promesse di velocità senza compromessi
Un prezzo più alto senza trasparenza non è affidabilità, è marketing.
Invece di confrontare preventivi uno accanto all'altro, confronta le risposte.
Fai le stesse domande a ogni fabbrica e annota:
Profondità di spiegazione
Disponibilità a discutere dei rischi
Coerenza nelle conversazioni
La fabbrica che ti aiuta vedere i problemi prima che accadano è spesso quella che vale la pena pagare di più.
I migliori stabilimenti non eliminano il rischio. Rendono i rischi visibili e gestibili.
È questo ciò che dovrebbe comprare un prezzo più alto, non la perfezione, ma la prevedibilità.
Se non sei sicuro se una quotazione più alta riflette realmente le capacità o semplicemente margini più elevati, una valutazione esterna può risparmiare molto di più di quanto costi.
Alle Dark Horse Sourcing , noi aiutiamo i compratori a valutare se il prezzo di una fabbrica corrisponde alla sua capacità di esecuzione, in modo che tu possa decidere con fiducia, non con speranza.
Perché nel sourcing, la chiarezza è di solito più economica della correzione.
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