Come procurarsi prodotti economici dalla Cina - un playbook lucido e pratico

Tesi: Economico = costo terrestre totale + rischio gestito. Se ignori entrambi i lati, il prezzo unitario più basso ti costerà di più a lungo termine.

 

Introduzione: riformulare l'obiettivo

 

Vuoi a basso costo, certo. Gli acquirenti intelligenti desiderano valore: il costo totale più basso che mantiene i clienti felici e fluiscono in contanti. L'inseguimento del prezzo unitario più basso è una trappola comune: ignora il trasporto merci, il dovere, l'ispezione, il reuci e il danno che un batch cattivo fa al tuo marchio.

Scenario rapido: una parte di $ 1 con QC scarso e $ 2,00 per unità di spedizione efficace spesso finisce per costare di più-in denaro e mal di testa-rispetto a una parte di $ 3 con qualità affidabile e spedizione di $ 0,50. Esegui sempre i numeri prima di acquistare.

 

Le migliori piattaforme e mercati per l'approvvigionamento di prodotti economici

 

Piattaforma / mercato	Meglio per	Vantaggio chiave	Dravanguardia principale	Quando usare
1688.com	Acquirenti che possono usare agenti cinesi o leggere cinesi	Prezzi di fabbrica più bassi; molti produttori domestici; piccoli lotti flessibili	Venditori nazionali solo cinesi, per lo più nazionali, logistica di esportazione	Utilizzare con un agente locale di fiducia per gli acquisti di fabbrica più economici
Alibaba.com	Importatori globali, prime timer	UI inglese, garanzia commerciale, molti esportatori	Prezzi più alti vs 1688; Molte società commerciali (intermediari)	Buono per ordini di campionamento, fornitori pronti per l'esportazione, a basso rischio
Mercato Yiwu	Piccoli rivenditori di merci/al dettaglio	Alle grande selezione di oggetti di basso valore, MOQ basso	Incoerenza di qualità, conformità variabile	Meglio per articoli di novità, tester al dettaglio, prodotti a impulso
Huaqiangbei (Shenzhen)	Componenti elettronici e piccola elettronica di consumo	ENORME ECOSSYMAME DI COMPONENTI, PROTOTIPA QUAST	Rischi di autenticità e sicurezza	Utilizzare per l'approvvigionamento/prototipazione dell'elettronica con i test
Fabbriche / fiere locali	Acquirenti che possono viaggiare o inviare agenti	Connessioni di fabbrica diretta, leva della negoziazione	Costo del tempo e del viaggio, campioni di showroom fuorvianti	Meglio quando si ridimensionano e si costruiscono relazioni con i fornitori a lungo termine

 

In conclusione: Il 1688 è il più economico ma ha bisogno di supporto locale. Alibaba è più sicuro/pulito per gli acquirenti internazionali. I mercati come Yiwu/Huaqiangbei sono powerhouses specifici della categoria.

 

Il costo reale di "economico" - costo terriere totale (TLC)

Regola: non confrontare mai i fornitori solo per il prezzo unitario. È necessario calcolare il costo terriere totale (TLC).

Formula TLC (pronto per il foglio di calcolo)

 

Sku	UNITPRICE	Qty	UnitPrice_x_Qty	Trasporto	Assicurazione	Customsduty	I.V.A.	Customsclearancefees	Portminalcharges	LocalTransport	Ispezioni	Packaginglabeling	Pagamenti	ReturnSProvision	TotalCost	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
MODELLO	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Componenti che devi includere

 

Prezzo unitario (FOB/EXW) - Conferma quale incoterm viene utilizzato.

Freight & Handling - Sea FCL vs LCL vs Air vs Express; Includi la corsa del contenitore, il drayage, la gestione del terminale.

ASSICURAZIONE - Di solito lo 0,1-0,5% del valore del carico a seconda del rischio.

Duty & IVA doganale - dipende dal codice HS; Piccoli cambiamenti nel cambio di classificazione.

Autorizzazione doganale e spese di broker - Documentazione, commissione per agenti, possibile demurrage.

Trasporto locale - porto verso magazzino o centro FBA.

Ispezione e test-Ispezione di terze parti, test di laboratorio per prodotti regolamentati.

Packaging ed etichettatura-Costi pronti per la vendita al dettaglio, inserti, stampa a codici a barre.

Commissioni di pagamento e FX - Commissioni TT bancarie, margini di conversione valutaria, commissioni PayPal.

Returns/garanzia di garanzia - Mettere da parte la % delle vendite per i rendimenti o le sostituzioni previste.

Holding del costo / inventario del tempo - contanti legati durante il trasporto e il tempo di consegna.

Avvertenza audace: se la tua matematica TLC è sciatta, i tuoi margini ti mentono. Costruisci il TLC per ciascun fornitore e SKU prima di impegnarti.

 

Due esempi lavorati (aritmetica digitale per cifre)

 

Esempio A - Prezzo unitario molto basso, costi nascosti più elevati

Prezzo unitario = $ 1,00

Qty = 1.000 → UnitPrice × Qty = $ 1.000,00

Freight (Sea LCL, all-in) = $ 600,00

Assicurazione = $ 10,00

Duty duty = $ 120,00

IVA = $ 150,00

Commissioni di autorizzazione = $ 80,00

Trasporto locale = $ 40,00

Ispezione = $ 120,00

Packaging = $ 50,00

Commissioni di pagamento = $ 10,00

Restituisce la disposizione = $ 100,00

Costo totale = Aggiungi tutto:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC per unità = $ 2.380,00 ÷ 1.000 = $ 2,38 per unità

Sebbene il prezzo unitario fosse di $ 1,00, costo vero = $ 2,38.

 

Esempio B - Prezzo unitario più elevato, costi accessori più bassi

Prezzo unitario = $ 3,00

Qty = 1.000 → UnitPrice × Qty = $ 3.000,00

Freight (consolidato FCL/Economy) = $ 300,00

Assicurazione = $ 10,00

Duty duty = $ 360,00

IVA = $ 450,00

Commissioni di autorizzazione = $ 80,00

Trasporto locale = $ 40,00

Ispezione = $ 50,00

Packaging = $ 100,00

Commissioni di pagamento = $ 12,00

Restituisce la disposizione = $ 30,00

Costo totale = 3.000,00 + 300,00 + 10,00 + 360,00 + 450,00 + 80,00 + 40,00 + 50,00 + 100,00 + 12,00 + 30,00 = $ 4,432,00

TLC per unità = $ 4,432,00 ÷ 1.000 = $ 4,432 per unità

Qui, $ 3,00 unità => $ 4,43 atterrato. Confronta A ($ 2,38) vs B ($ 4,43) - A è in realtà più economico in questo scenario. Il punto: calcola il TLC e confronta.

 

Un elenco di controllo dettagliato passo-passo per fornitori a basso costo

Lavorare attraverso le fasi: Filtro → qualifica → Convalida → campione → contratto.

 

Pre-filtro veloce (livello di piattaforma)

Alibaba: filtro per Fornitore d'oro, Assicurazione commerciale , anni in affari, recensioni di prodotti, cronologia delle transazioni e badge di verifica in loco/fabbrica.

1688: cerca elenchi di fabbrica (厂), alti numeri di vendita, molte immagini di prodotti e licenza commerciale verificata tramite agente.

 

Elenco di controllo delle qualifiche rapide (chiedere e confermare)

Puoi fornire un campione? Prezzo e tempi di consegna.

MOQ per la produzione e per campioni.

Inoterm per citazione (Exw, FOB, CIF).

Termini di pagamento (30/70 TT, LC, garanzia).

Tempo di consegna della produzione e capacità mensile.

Codice HS e tasso di dazio suggerito.

Procedure di controllo qualità e se accettano l'ispezione di terze parti.

Foto di fabbrica, documentazione ISO/CE/UL se applicabile.

Riferimenti o esportazioni di esportazione.

 

Bandiere rosse (allontanare o intensificare)

Rifiuta campioni o insiste immediatamente su MOQ enorme.

Richieste metodi di pagamento non rintracciabili (Western Union).

Vage sui tempi di consegna o rifiuta l'ispezione di terze parti.

Immagini di prodotto estremamente povere o incoerenti.

Nessun anno di funzionamento verificabile o fornitore sospettosamente nuovo che rivendicano enormi capacità.

 

Bandiere verdi (è bello andare avanti)

Risposte trasparenti, risposte tempestive, accetta l'assicurazione commerciale/impegno.

Fornisce codice HS, foto di fabbrica e volontà di ispezione.

Offre una corsa di prova/pilota e specifiche di imballaggio chiari.

 

Campionamento: non negoziabile e come farlo bene

 

Il campionamento è la tua assicurazione più economica. Per SKU a basso costo, il campionamento impedisce costosi richmi o rendimenti catastrofici.

 

Come ordinare un campione efficace

Ottieni lo sku esatto con la confezione precisa e l'etichettatura che intendi utilizzare.

Paga per il campione ed espresso spedizione: lo desideri in mano, ispezionato.

Documenta tutto: numero d'ordine, foto di esempio, timestamp, numeri batch.

Se possibile, ordina i campioni da più fornitori per confrontare la qualità.

 

Cosa controllare (Elenco di controllo dell'ispezione)

Funzionalità e stress test di base.

Precisione dimensionale e tolleranze.

Finitura visiva: cuciture, vernice, etichette.

Forza di imballaggio e prontezza al dettaglio.

Pericoli per la sicurezza e evidenti segni di non conformità.

 

Se il campione fallisce

Chiedi al fornitore la causa principale e il piano correttivo.

Negozia un secondo campione dopo le correzioni o uno sconto/compensazione.

Se rifiutano una correzione ragionevole, allontanati - a buon mercato non vale la pena frode.

Suggerimento in grassetto: l'ispezione di terze parti prima della spedizione (ispezione pre-spedizione) è un'assicurazione economica, in genere lo 0,5-1% del valore dell'ordine ma può risparmiare 10 × quello in resi.

 

Gestire le aspettative-i compromessi di andare a buon mercato

 

Sii onesto: un prezzo più basso significa quasi sempre compromessi.

Compresi comuni: qualità meno coerente, supporto post-vendita del fornitore minimo, imballaggio di base, tempi di consegna più lunghi, tassi di difetti più elevati.

Quando i compromessi sono accettabili: materiali usa e getta, elementi impulsivi a basso margine, mercati di test.

Quando i compromessi sono inaccettabili: articoli regolamentati, elettronica con problemi di sicurezza, prodotti ad alto marchio.

Regola empirica: se la tua attività dipende da clienti abituali e valore del marchio, dà la priorità al QC e alla conformità per alcuni punti percentuali di risparmio unitario.

 

Regole operative pratiche (eseguire ogni ordine)

 

Calcola TLC per ogni fornitore e SKU.

Ordinare i campioni della fabbrica (non solo le società commerciali) ove possibile.

Utilizzare garanzia di garanzia/commercio per i primi 1-2 ordini.

Ispezionare prima della spedizione.

Inizia con un batch pilota (piccolo volume) prima del ridimensionamento.

Budget Una riserva di rendimento/garanzia (la percentuale dipende dalla categoria).

 

Quali sono le cose più economiche da acquistare dalla Cina?

La Cina è un hub globale per la produzione a basso costo, ma "economico" significa più del semplice prezzo unitario: è in scala, efficienza della catena di approvvigionamento e peso di spedizione. Di seguito sono riportate le categorie in cui gli acquirenti trovano costantemente i migliori risparmi:

Accessori elettronici: cavi USB, luci a LED, banche di alimentazione. (⚠️ testare sempre la qualità prima degli ordini di massa.)

Accessori di moda: gioielli, occhiali da sole, borse: al chiaro e facile da spedire.

Dispositivi di casa e cucina: contenitori di plastica, utensili, strumenti di pulizia, prodotti su vasta scala.

Forniture di cartoleria e ufficio: penne, quaderni, set scolastici: l'automazione alta comporta i costi.

Giocattoli e regali: giocattoli peluche, enigmi, bomboniere, prezzo ma controlla la conformità alla sicurezza.

Tessili: calzini, magliette, asciugamani, supportati da forti mozzi di tessile.

Articoli promozionali: portachiavi, tazze, tote borse: personalizzabili e personalizzabili.

Takeaway chiave: i prodotti più economici sono generalmente piccoli, leggeri e prodotti in serie. Fa sempre considerare i costi terrieri totali (spedizione, compiti, controllo di qualità) e non solo il prezzo unitario.

 

Qual è il miglior sito di approvvigionamento in Cina?

Il sito di approvvigionamento "migliore" dipende dalle tue esigenze aziendali:

Alibaba.com – Meglio per gli acquirenti internazionali.

Interfaccia amica dell'inglese

Base fornitore ampia (produttori + società commerciali)

Protezione da acquirente forte e opzioni di deposito a garanzia

Prezzi leggermente più alti rispetto alle piattaforme locali

1688.com – Meglio per i prezzi domestici ultra-bassi.

Marketplace all'ingrosso per acquirenti cinesi

Costi di prodotto più economici (spesso diretto in fabbrica)

Richiede metodi di lingua e pagamento cinesi

Nessuna spedizione internazionale integrata

Made in-china.com – Piattaforma B2B professionale.

Buono per i prodotti industriali e di macchinari

Sistema di verifica del fornitore forte

Fonti globali – Fidati da importatori esperti.

Fornitori di alta qualità, in particolare elettronica

Buono per ordini di massa e fiere

 

Hai bisogno di una licenza commerciale per essere all'ingrosso dalla Cina?

La risposta breve: non sempre.

Se acquisti piccole quantità (ordini di prova, campioni o massa tramite Alibaba/1688), i fornitori di solito non richiedono una licenza commerciale. Molti grossisti transfrontalieri lavorano con individui o startup senza registrazione formale.

Se si pianifica l'importazione su larga scala o a lungo termine, è fortemente raccomandata una licenza commerciale (o la registrazione dell'azienda nel proprio paese).

L'autorizzazione doganale richiede spesso un importatore registrato.

Alcuni fornitori cinesi possono lavorare con le attività verificate solo per ordini ad alto volume.

Ti protegge legalmente in contratti e pagamenti.

Alternativa: Alcuni nuovi importatori utilizzano spedizionieri di merci o agenti di approvvigionamento che gestiscono il requisito di licenza commerciale dalla loro parte.

 

In conclusione:

Piccoli ordini di prova: non è necessaria alcuna licenza.

Serious all'ingrosso/Importazione: sì, dovresti avere una licenza commerciale nel tuo paese.

 

Come individuare i finti distributori all'ingrosso

Sfortunatamente, non tutti i "grossisti" online sono legittimi. Molti sono intermediari o addirittura truffatori. Ecco i modi chiave per identificarli:

 

1. Controlla le credenziali aziendali

Chiedi la loro licenza commerciale o la registrazione della società cinese.

Verificare i loro dettagli sulle piattaforme ufficiali (ad es. Sistema di pubblicità nazionale di credito aziendale cinese).

 

2. Analizzare il sito Web e la comunicazione

I distributori autentici di solito hanno un sito Web professionale, non solo un contatto WeChat o Gmail.

      Bandiera rossa: accetta solo metodi di pagamento rischiosi come Western Union o MoneyGram. I fornitori affidabili di solito offrono bonifico bancario, Alibaba Trade Assurance o PayPal (per campioni).

 

3. Controllo della realtà dei prezzi

Se il prezzo è troppo bello per essere vero, probabilmente lo è.

Confronta tra più fornitori: se uno è drammaticamente inferiore, può essere un calcio contraffatto.

 

4. Richiedi campioni

Un grossista legittimo invierà campioni, anche se è necessario coprire la spedizione.

Rifiuto di fornire campioni = grande segnale di avvertimento.

 

5. Storia e recensioni dei fornitori

Controlla da quanto tempo sono in attività.

Su Alibaba/1688, guarda anni attivo, volume delle transazioni e feedback dell'acquirente.

Cerca il nome dell'azienda online con parole chiave come “truffa” O “frode”.

 

In conclusione:

Un vero grossista è trasparente, ha credenziali verificabili ed è disposto a fornire campioni. I truffatori si affidano a urgenza, prezzi non realistici e comunicazione vaga.

 

FAQ 

 

Q1 - Il 1688 è sicuro per gli stranieri?

Sì, con un agente cinese o un contatto cinese fluente. Il 1688 è focalizzato su domestico, quindi gli esportatori sono meno comuni. Utilizzare un agente verificato per il pagamento, la traduzione e la logistica.

 

Q2 - Come pagare in sicurezza?

Utilizzare la banca TT con termini documentati, paypal per piccoli campioni o servizi di garanzia / deposito commerciale per i primi ordini. Evita la Western Union o i pagamenti non rintracciabili.

 

Q3 - Metodo di spedizione più economico?

Per il volume: il trasporto marittimo FCL è più economico per unità. Per piccoli ordini urgenti: Air/Express costa di più ma è più veloce. Calcola sempre il costo per unità per le dimensioni dell'ordine.

 

Q4 - Quanto dovrei allocare per l'ispezione?

Tipico ISPEZIONE DELLA TERZO DI 3 ° GUARNIZIONE $ 100– $ 400 a seconda della posizione e della complessità degli ordini; Tenerlo conto in TLC. Per gli articoli ad alto rischio, allocare i costi di test di laboratorio secondo necessità.

 

Q5 - Qual è una disposizione di rendimento ragionevole?

Dipende dalla categoria: elettronica 5-10%, tessile/abbigliamento 3-6%, accessori semplici 1-3%. Avvia conservatore e regola dai dati di restituzione reali.

 

Q6 - Posso usare i fornitori di alibaba per Amazon FBA?

Sì, molti fornitori di alibaba sono pronti per le esportazioni e possono preparare pallet conformi a FBA. Conferma in anticipo i requisiti di imballaggio, etichettatura e preparazione.

 

Q7 - Quanti fornitori dovrei contattare?

Inizia con 3-7 fornitori per SKU per ottenere un prezzo realistico e una gamma di qualità. Meno di tre ti lascia esposto alla manipolazione dei prezzi.

 

Q8 - Cosa succede se un fornitore rifiuta l'ispezione?

Trattare il rifiuto come una bandiera rossa. Insistere sull'ispezione da parte di terzi o passare a un altro fornitore.

 

Q9 - Di quali documenti ho bisogno?

Almeno: fattura commerciale, lista di imballaggi, fattura di carico/air waybill, certificato di origine (se necessario) e certificati di conformità del prodotto (ove richiesto).

 

Q10 - Dovrei visitare la Cina o assumere un agente?

Per un approvvigionamento ad alto volume o complesso, visitare (o assumere un agente affidabile) costruisce relazioni e spesso consente di risparmiare denaro. Per gli acquirenti più piccoli, un agente controllato è di solito il miglior ROI.